一、选品

在选品上我们主要要从2个点进行分析：

1.市场：一个产品的市场大小和市场趋势，决定了这个产品是否可以引爆。

首先要看的是市场热度，关键词热度。可以从：推广计划-工具-搜索行业分析-搜索词分析 中查询到产品关键词的热度值和近3~15天的趋势走向，建议和二级或者一级行业大词做热度对比，确认买家体量，从而判断该产品是否值得投资。还可以从产品畅销榜中找到相似款，从而确定每天的订单体量是多少。

2.竞争度：行业竞争的激烈程度决定了你在打造过程中所需要的冷启动的时间和打造成功的难易程度。

如何查看行业竞争度？可以通过畅销榜的数据情况来确认行业前三的订单体量；在旺季品类，畅销榜前10数据都是有价值的，并且前10的销量咬的很紧；

分析竞争品的价格：查看竞品SKU的规格和分布，分别粘贴SKU信息到表格中，做数据对比，分析自身竞争力入场能够把产品打造到TOP的几率有多大；

下面给大家集合了玩具的几种爆款产品类型和买家的购买偏好，大家做下参考：

二、 竞品分析&差异化

在确认产品可以入场后，下面需要做的就是通过竞品的SKU和价格进行自身产品的定价和SKU布局。我从两个方面详细讲解如何做竞品的分析和差异化

1.先做一个如下图所示的表格，把竞品的具体数据都粘贴至该表格中。

左边是竞品的各项数据，其中重要的是SKU的名称和价格分布。（到手价的意思是除去优惠券、限时限量抢、折扣等因素到消费者手中的最终价格，而不是原价）有多个竞品时要全部排列出来进行分析，有多款式组合时要计算出单品的平均价格

排布好了之后我们需要对自己的产品提炼相应卖点，并在sku上显化，这时我们要做的是SKU的差异化展示。因为系统比价会根据产品属性、SKU图、规格等进行对比，所以此方式对于未来进行系统比价，参加日常秒杀或者大促时我们也具有更强的主动性。

后面就是定价了，定价时需要留出足够的利润空间，其空间包括但不限于推广费用、活动降价、优惠券、限时限量抢等营销活动，以免上来就压到底价，中后期失去主动权。

在进行选品和定价后，就要开始做整个链接了。双率（转化率和点击率）是基本要高于同行平均水平的，先做主图。一个好的主图是产品跟买家交互的“敲门砖”，是买家对于你的第一印象，没有一个好的敲门砖，我们只能与优质的买家“失之交臂”。

三、 产品优化

①标题（点击率优化相关）60个字符（30个字，搜索页最多展示前14个汉字，尽量体现核心特点）

商品标题组合公式：1）品牌词+类目词+核心词+属性词（** 童鞋 透气 秋款）2）营销词+核心词+热搜词+卖点词（送鞋带 透气 棉鞋 ）3）下拉框词+核心词+长尾词+冷门词

②主图（点击率优化相关）

我们先来看行业中比较优质的几个主图案例：

能从这些案例中发现什么共性吗？没错，就是他们的利益点都非常的突出，能一下子抓住买家的眼球。在主图的表达上，我们不能含蓄，需要更直接的告诉买家我们能带给他什么。这就需要我们提炼自身产品的卖点和利益点了。

利益点:直接给买家让利的点，如买一送一、领券减**、坏了包赔、顺丰直达等等；

卖点：产品本身最大的优势，如**年用不坏、厂家直销、大容量、安全无味、可咬等等

除了上面两项，主图最好的把产品放大些，买家的关注力都集中在我们在出售的产品上。

当然上面的两个点都不要过于夸大！！一定要追求实事求是！！！

这时候的主图我建议做4~6张，作为测试使用；测试完成后我们就可以从该图中选出点击率最高的几张图作为产品主图。

③商品详情页（转化率优化相关）

第一屏：商品属性及描述，打消买家顾虑的服务/卖点

第二屏：商品的细节图

第三屏：商品的详细信息

第四屏：商品的竞争优势

关注用户建议：收集买家意见或评价中所关注的点，在商详中及时展示

爆款打造的推广方法

在爆品打造的之前，我们首先要有一个“心理预设”，爆款打造所需的前期的成本和时间是要有足够的耐心的。（当然如果你是资本玩家，可以忽略…）

在开始讲之前我先总结下现有推广产品的推广逻辑和特点：

1. 搜索OCPX：搜索OCPX是现在主流的推广方式之一，适合点击扣费的方式，简称“CPC”,出价形式比较简单，只需要出一个“主成交价”，无需挑选关键词和对关键词进行出价，系统就可以通过你出的价格，分析产品的相关关键词，自动帮你展现给精准匹配人群，是现在主流的出价方式之一；；

2. 搜索自定义：通过提炼产品关键词后，在系统对关键词进行点击出价，同样是CPC的方式扣费；自定义推广可以对关键词、人群和精确关键词进行溢价，同时可以进行分时折扣，是一种比较精细化的推广方式；

3. 场景OCPX：与搜索逻辑相同，展现位置不同。场景推广在平台上有较多的展现资源位，分布广且流量高，在出主成交价格后还可以对产品的“关注、收藏、询单”进行出价，出价场景丰富；场景OCPX最近新出了“流量拓展包”功能，建议所有商家都打开试试，帮助你们在更多展现为位拓展优质流量；

4. 聚焦展位：简称“CPT（Cost Per Time）”，是一种通过时间付费的资源位；一般投放在果园、多多爱消除、签到等首页大流量资源位上，CPM较低，固定位置展现；相比于普通资源位，CPT不需要产品降价和商家自身操作，只需要选好产品报名后由平台小二进行统一投放，是一种快速产出订单和渲染人群的推广方式，报名门槛较低，适合新品和旺季爆品打造，但是资源安排较少。

PART 1 养链接

在我们上传一个完整的链接后，我们就要开始对链接进行打造了。

首先，测主图。

在创意列表里添加我们已经做好的几张主图（建议做4~6张），开通智能创意，此时流量比例为创意：静态=5：5；在测图之前定一个具体的曝光目标值，在创意达到目标值之后，暂停这样可以客观的对比数据。

优秀的点击率至少是比智能推广的点击率高哦。

养人群：我们分为两种推广方式，CPT和CPC。

CPT经常会被大家忽略，但是是对人群打标非常有利的资源位，一个月场均会推送2场左右，活动查看路径：推广计划-推广中心-聚焦展位，大家按自身的情况和能力报名即可。

CPC：这个阶段，我们需要通过更精准的关键词来养整个链接转化率，所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=7：3。

创建计划：搜索OCPX+搜索自定义（可一品双计划）

Ocpx主要用来拓展产品订单量，自定义来拓产品关键词精准度。选关键字就不多赘述了，有想学习的小伙伴们拼多多课堂搜索“挑选关键词”有很多课程。

此时的OCPX出价方式建议平稳出价，出价不能太低，以让计划学习为主要目的。计划的稳定期一般跟据计划积累的数据快慢决定，数据积累越多越快，计划稳定周期就会越快；

如果是趋势爆品，那么这一步可以用高位下坡的方法来养链接，什么是“高位下坡”？就是计算出你可以接受的最大出价值（最大出价值=售价-各项成本），在前期快速积累数据，在积累至100-200单时可以慢慢降低出价，稳定计划获客成本单价。

创意标题优化：这个时候的链接可以随意优化修改主图和标题；在创意上我们也要多下功夫，这里的核心也是要思考：我们产品的核心卖点和利益点到底是什么？下面给大家举了几个案例。

我们在养的差不多了之后，我们要判断是否要进入下一个阶段，下图是两个比较典型的商家案例：

大家可以参考案例进行自身的对比。

PART 2 拱链接

在这个阶段，我们的主要目标就是提高产品订单量，在市场中提升产品热度；产品的高双率为我们创造了良好的爆款条件，这时候“狠”，要快速通过提高推广计划出价等动作拿流量渲染意向人群，增加销量；因为平台是“货找人”机制的，在人群渲染后也会给产品做相似人群的推荐，我们要利用这一机制加大场景推广订单量，对相关人群进行渲染；提升整店营业额，抢占畅销榜和类目榜排名，因为榜单是一个综合排名，对DSR要求高，我们也要对产品DSR做关注，不要低于行业平均值以下；

在此阶段我们需要频繁调整OCPX推广出价，在调整时有些细节需要注意：

1.调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次；

2.一天调整次数最好不要超过3次；

3.在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时，建议加价至20%内的阈值；反之则降价调整；

4.场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整；

场景推广上我们需要进行配比调整，整体比例调整至搜索：场景=4：6，提高场景流量比例有两种方式：

1.多OCPX计划提高整体体量：场景推广因为资源位较多，展示坑位丰富且流量巨大，是多计划拿量策略的绝佳阵地；

2.提高主成交价格出价：这个方法直接且有效，是最快的提升流量的方式

CPT资源位依旧建议保持报名：CPT资源位相应的报名机会非常少，要时常关注商家群动态，养成报名习惯。

此阶段就可以报名活动提量了，推荐的活动有：百万爆款秒杀、限时秒杀、万人团、领券中心等

在本阶段的最后讲一下直播，直播在玩具行业中是被忽视的资源位，现在整个流量池子属于被刚刚开发的阶段，流量池覆盖直播广场、多多果园、签到会场、直播广场上下滑等资源位，流量池大且竞争压力较小；直播形式也是多种多样的，实时直播、录播手机上就可以操作，除了【直播中】的小图标打标，直播悬浮窗也会展示在商品详情页、店铺页、直播广场等位置；并且现在录播也开通了推广功能，只需要对产品进行一次录播即可以循环使用，听起来是不是很棒呢！

最后就是水到渠成了。

CPC：这个阶段，我们要转攻为守，以各种渠道稳定销量。在最后的阶段，我们的计划已经趋于稳定，这时只要小范围浮动即可，保证流量不会有大幅下滑所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=3：7/4：6

关于推广费用，不少商家会再这个时候缩减费用，我的建议是千万不要这么做，爆款在已经爆起来的时候非常需要流量进行支撑，我们看过一些商家的案例，贸然减投可能会带来相反的结果。其实守比攻更难，我们也要加紧时间对之前渲染的商家进行人群收割。此时可以配合一些营销活动提升客单和转化率。